Chương 644: Làm áp lực

"Nước gội đầu nhất định là cường giả sân khấu."

Tại nước ta nước gội đầu thị trường, nhiều năm qua bá chủ một mực là năm 1988 mới tiến vào nước ta Procter & Gamble. Procter & Gamble năm đó đem dưới cờ Head & Shoulders nhãn hiệu đưa đến nước ta, cũng tại nước ta thiết lập hùn vốn xí nghiệp, lần lượt đưa vào phiêu nhu, Phan đình chờ nhãn hiệu, sau đó 10 năm, người Hoa mua sắm nước gội đầu tiền có gần một nửa tiến Procter & Gamble hầu bao.

Mà hàng nội địa nhãn hiệu phát động tổng tiến công, là tại 2000 năm đến 2005 ở giữa, lúc ấy mỗi ngày xuất hiện tại các đài truyền hình lớn nước gội đầu nhãn hiệu ước chừng 40 cái nhiều. Có thể nghĩ, ngoại trừ Procter & Gamble cùng Unilever dưới cờ rải rác mấy cái nhãn hiệu, còn lại cơ hồ đều là bản thổ nhãn hiệu.

Nhớ kỹ lúc kia nhìn cổ tử Thần Điêu Hiệp Lữ, nhìn thấy doãn đạo trưởng phàm tâm bùng cháy mạnh, thừa dịp Tiểu Long Nữ không thể động đậy thời điểm, đặc sắc nhất thời điểm, toát ra thứ nhất nước gội đầu quảng cáo, chính là nước nào đó sản phẩm bài.

Cho dù là đến hai mươi năm sau, theo Bane trưng cầu ý kiến quyền uy thống kê số liệu biểu hiện, Trung Quốc lượng tiêu thụ năm vị trí đầu nhãn hiệu theo thứ tự là, Head & Shoulders, phiêu nhu, Phan đình, Thanh Dương cùng cát tuyên, trong đó có bốn cái là Procter & Gamble dưới cờ nhãn hiệu.

Procter & Gamble tại nước ta nước gội đầu thị trường tiêu thụ ngạch số định mức là vượt qua một nửa, một nhà độc đại, lão đại mà vị cơ hồ không người rung chuyển.

Cái này tại người người hô hào hàng nội phải tự cường, ái quốc liền mua hàng nội đương đại, ngoại quốc nước gội đầu xa xa dẫn trước lượng tiêu thụ, lộ ra chói tai như vậy cùng chân thực.

Nhưng là, trong nước nước gội đầu nhãn hiệu y nguyên rất nhiều, đồng thời tầng tầng lớp lớp, thị trường của bọn hắn số định mức, phần lớn tại rộng rãi nông thôn thị trường, còn có ngày càng phồn vinh tiệm uốn tóc.

Dương Phi tham gia, đem trong nước nước gội đầu đại chiến, trước thời hạn mười năm.

Nói thật, Procter & Gamble cũng không có đem Dương Phi cùng Mỹ Ti để vào mắt.

Trước đó bột giặt đại chiến, Procter & Gamble mặc dù thua một thành, nhưng bọn hắn cũng không cho rằng, kia là Dương Phi cường đại, mà là bọn hắn tới quá muộn.



Procter & Gamble đem trọng tâm đặt ở nước gội đầu thị trường tranh đoạt chiến bên trên, cũng không đủ coi trọng Trung Quốc bột giặt thị trường, này mới khiến Dương Phi cái này bản thổ tiểu phẩm bài quật khởi.

Nhưng ở nước gội đầu lĩnh vực, Procter & Gamble tự cho là đúng lão đại, nhận định Mỹ Ti cái này mới phát nhãn hiệu, cũng không phải là bọn hắn đối thủ.

Liền xem như dạng này, Procter & Gamble cũng không có phớt lờ.

Rốt cuộc Mỹ Ti có CCTV Tiêu Vương gia trì.

Dương Phi cầm lần tiếp theo Tiêu Vương về sau, năm nay lại khiển trách món tiền khổng lồ, lần nữa vấn đỉnh Tiêu Vương vòng nguyệt quế, đồ đần đều biết hắn là nghĩ xung kích nước gội đầu tiêu thụ thị trường.

Đáng giá Dương Phi may mắn chính là, hắn sinh đối một cái tốt thời đại.

Đầu tư bên ngoài nhãn hiệu vào ở nước ta về sau,

Đầu tư bên ngoài nhãn hiệu mới vào nước ta thời điểm, cũng cần bố cục cùng phát triển, tinh lực của bọn hắn, còn chỉ đặt ở một, hàng hai thành phố lớn. Còn không có năng lực bao trùm đến ba bốn tuyến thành thị cùng hương trấn thị trường, bộ phận này tiêu phí quần thể tiêu phí năng lực cũng tương đối khá thấp.

Dương Phi sách lược là, trước từ Procter & Gamble không cách nào bao trùm đến thị trường cắt vào, tiến tới bọc đánh một hai tuyến thị trường. Mà muốn thành công cầm xuống những này thị trường, giá thấp là không thể thiếu điều kiện.

Tại ba bốn tuyến thị trường, nhãn hiệu nổi tiếng cũng không phải là ảnh hưởng người tiêu dùng mua sắm tối nhân tố chủ yếu, tính so sánh giá cả mới là mấu chốt.

Dương Phi kiên trì một cái tín niệm, đó chính là làm tốt sản phẩm.



Tại nước ta nước gội đầu ngành nghề ngày càng ảm đạm thời điểm, kiên trì làm tốt sản phẩm mới có thể thắng danh tiếng, một phương diện khác, thì dựa vào truyền thống điểm tiêu thương (dealers) tiến hành trải hàng. Mà điểm này, muốn nhờ vào Dương Phi tại bột giặt thị trường đại hoạch toàn thắng, thắng được nhiều người huyện khu cấp đại diện thương con đường.

Có cái này có sẵn con đường, Dương Phi có thể nhanh chóng đem Mỹ Ti nước gội đầu tiêu hướng cả nước các nơi.

Lại thêm phô thiên cái địa quảng cáo tuyên truyền, Mỹ Ti nước gội đầu giá rẻ vật mỹ hình tượng, rất nhanh liền bị lão bách tính tiếp nhận.

Dứt bỏ nhãn hiệu tràn giá không nói, Mỹ Ti nước gội đầu tại đóng gói vẻ ngoài thiết kế bên trên, có phần phí tâm tư, sản phẩm chất lượng cũng là rõ như ban ngày.

Dương Phi ý nghĩ rất đơn giản, đó chính là bắt lấy tuổi trẻ một thế hệ.

Đám người tuổi trẻ này, là tiêu phí quân chủ lực, cũng chính là tương lai sinh động tại xã hội từng cái chiến tuyến nhân sĩ thành công.

Chỉ cần thế hệ này người trẻ tuổi, đối Mỹ Ti cái này nhãn hiệu dưỡng thành nhất định nhận biết độ, khi sử dụng Mỹ Ti nước gội đầu trở thành một chủng tập quán, vậy liền có thể nuôi dưỡng một đời lại một đời trung thành hộ khách.

Hiện tại, Dương Phi ngồi tại cố cung nơi nào đó u tĩnh trong trà lâu, cùng tập đoàn cao tầng tổ chức chiến lược đại hội.

Dương Phi trầm giọng nói: "Mục tiêu của chúng ta, là trước làm được trong nước nhãn hiệu đệ nhất! Vì đạt tới cái mục tiêu này, chúng ta muốn khởi động đầu cuối bán hạ giá cái này như đúc thức."

Ngụy Tân Nguyên hỏi: "Đầu cuối bán hạ giá? Làm sao thao tác?"

Dương Phi nói: "Sách lược của chúng ta, chính là muốn từ đầu cuối chế tạo hạch tâm sức cạnh tranh, cụ thể cách làm là, cho mạng lưới tiêu thụ điểm phân phối hướng dẫn mua tiểu tổ, là khách hàng đẩy giới tia bảo sản phẩm. Giống cỡ lớn siêu thị, cùng bán hạ giá hoạt động hiện trường, công ty của chúng ta đều muốn phái ra hướng dẫn mua tiểu tổ. Hướng dẫn mua tiểu tổ thành viên, nhất định phải là có nhất định học thức người, còn muốn có nhất định khẩu tài. Bọn hắn đầu tiên phải hiểu được sản phẩm chúng ta thành phần, có thể nói ra sản phẩm chúng ta chỗ tốt, cùng vì cái gì tốt như vậy, mới có thể đi thuyết phục người tiêu dùng."



"Đại mại tràng thành vốn cũng là rất cao." Chu Trọng Nam trầm ngâm nói, " ngươi nghĩ tới vấn đề này không có? Lại thêm chúng ta bán hạ giá tiểu tổ, vậy chúng ta tiêu thụ chi phí liền cao hơn."

Dương Phi nói: "Đại mại tràng là nhãn hiệu vùng giao tranh, quản chi lợi nhuận lại thấp, chúng ta cũng nhất định phải lấy xuống, đây là tạo nên nhãn hiệu nổi tiếng nhất định phải đi con đường."

Tạ Quế Yến chậm rãi mà nói: "Việc cấp bách, vẫn là trước ứng phó Procter & Gamble cái này một đợt giá cả chiến a?"

Chu Trọng Nam nói: "Tạ tổng nói đúng, Procter & Gamble tại chúng ta quảng cáo sắp đăng lục Tiêu Vương thời khắc, bỗng nhiên khởi xướng giá cả chiến, bọn hắn khẳng định có chuẩn bị mà đến. Chúng ta đối phó thế nào?"

Dương Phi trầm ngâm nói: "Đầu tiên, chúng ta muốn kiên định một đầu, chúng ta sản phẩm mới, không có thể xuống giá. Sản phẩm của chúng ta, cùng Head & Shoulders định vị khác biệt, bọn hắn một bình nước gội đầu, có thể mua một bình không sai nước hoa. Mà chúng ta nước gội đầu, lại chỉ là bình thường giá bán."

Chu Trọng Nam gật đầu nói: "Có đạo lý, chúng ta lại hàng, lợi nhuận thì càng mỏng, kia đối bán ra thương, đối với chúng ta xưởng, đều là bất lợi."

Dương Phi nói: "Procter & Gamble hắn muốn hạ giá, liền mặc cho hắn hàng tốt. Nếu như bọn hắn thật sự có quyết đoán, liền xuống đến cùng chúng ta nước gội đầu giá cả đồng dạng trình độ."

"Ha ha, " tất cả mọi người cười, "Cái này sao có thể?"

Dương Phi nói: "Giá cả cũng là từ thị trường quyết định. Nếu như trên trận, chỉ có Procter & Gamble một nhà độc đại, giá cả còn không phải hắn đến định? Chỉ cần hàng nội địa nhãn hiệu gắng sức đuổi theo, một ngày nào đó, sẽ đem bọn hắn từ giá cả thần đàn trên kéo xuống."

Ngụy Tân Nguyên nói: "Điểm này, ta tràn đầy cảm xúc, bột giặt giá cả, liền bởi vì chúng ta trắng noãn hoành không xuất thế, những cái kia đầu tư bên ngoài xí nghiệp bột giặt, nhao nhao xuống giá. Cuối cùng được lợi, vẫn là rộng rãi người tiêu dùng."

Dương Phi nói: "Nhằm vào lần này giá cả chiến, chúng ta có hai chuyện làm, một là bảo trì giá cả không thay đổi, hai là lợi dụng dư luận tạo thế, cho Procter & Gamble áp lực."

"Cho Procter & Gamble áp lực?" Chu Trọng Nam quái lạ nói, " làm sao cho đâu?"

Dương Phi trong mắt, lóe ra một vòng trí tuệ quang mang, giống như hàn nhận ra khỏi vỏ!